Для Tektronix прошедший финансовый год был очень хорошим во многих отношениях

4. Не могли бы Вы прокомментировать итоги прошедшего финансового года?

Прошедший финансовый год закончился 26 мая 2007 года. Это был очень хороший год для Tektronix во многих отношениях. Объем заказов и продаж был самым большим за последние шесть лет. Мы получили очень высокий доход в расчете на акцию. Согласно предварительным данным о рынке из внешних источников, мы продолжаем удерживать свою долю на рынке практически во всех категориях наших продуктов.

5. В чем Вы видите причину успеха компании?

Мы полагаем, что сейчас мы имеем самый сильный «портфель» продуктов за всю нашу историю, а также линейку перспективных разработок, что позволяет нам продолжать наращивать наше лидерство во многих категориях продуктов. Несмотря на непрерывное усложнение задач на рынке связи, нас стимулирует постоянный успех, который мы имеем у наших клиентов в сфере коммуникаций. Мы предлагаем самые передовые на рынке решения, которые обеспечивают технологический переход к сетям следующего поколения. И, наконец, у нас есть сбалансированный подход по обеспечению роста и выполнению обязательств перед акционерами в рамках реализации нашей проверенной бизнес-стратегии.

6. Какой из ваших продуктов можно выделить как самый успешный?

Рост заказов в категории измерительного оборудования главным образом был обеспечен за счет устойчиво высокого спроса на приборы общего назначения (включая осциллографы, логические анализаторы, анализаторы спектра реального времени, источники сигналов, а также контрольно-измерительное оборудование для видео), который вырос на 15 % по сравнению с предыдущим годом. Кроме того, в прошлом году мы представили беспрецедентное количество новых изделий. Исключительно сильной позицией стали наши новые анализаторы спектра реального времени. Эта категория приборов быстро завоевала популярность, что стало возможным, благодаря динамике рынка и нашему уникальному подходу к спектральному анализу.

7. Какие новые интересные разработки мы можем ожидать от Tektronix в будущем году?

Новейшие технологии, отвечающие рыночным тенденциям, о которых я говорил ранее, развиваются быстрее и являются более сложными, чем технологии предыдущих поколений. Для них требуются новые технические решения, обеспечивающие более высокую эффективность и всесторонний анализ. И хотя я не могу сейчас сказать что-либо конкретно, однако уверяю вас, что Tektronix и в дальнейшем будет поставлять на рынок самое передовое контрольно-измерительное оборудование, которое поможет инженерам совершенствовать новый цифровой мир, с которым мы сталкиваемся в наши дни.

8. Какова ваша маркетинговая стратегия для России?

Мы ведем дела в России вот уже больше 16 лет, и для нас это самый быстрорастущий рынок в Европе. Именно в связи с резким и значительным ростом российского рынка почти три года назад мы приняли решение открыть в Москве наше представительство, которое оказывало бы поддержку нашим ключевым партнерам и их клиентам. Через это представительство и наш европейский головной офис, который расположен в Брэкнелле (Bracknell, Великобритания), совместно с пятью нашими российскими партнерами мы проводим корпоративную маркетинговую программу. Это означает, что мы содействуем каждому партнеру в проведении совместных маркетинговых мероприятий, таких как реклама, рассылки по электронной почте, участие в специализированных выставках, связи с общественностью.

Кроме того, мы приглашаем местных специалистов, которые хорошо знают и наши приборы, и прикладные задачи, в которых эти приборы используются. Они помогают проводить обучение, консультации и обеспечивают поддержку нашим партнерам в России, и, если требуется, их клиентов тоже. Мы полагаем очень важным, что клиенты и партнеры могут получить быстрый и свободный доступ к информации и получить помощь на своем родном языке. Поэтому с тех пор, как открылось наше представительство, мы стараемся постоянно его расширять. До настоящего времени эта стратегия работает, и Россия теперь стала для нас одним самых больших рынков в Европе.

Конечно, каждый год мы пересматриваем эту стратегию, чтобы быть уверенными, что она соответствует нашим целями, целям наших партнеров и господствующим рыночным тенденциям. В результате такого пересмотра вполне возможно, что Россия и в дальнейшем будет получать дополнительные целевые инвестиции в рамках нашей европейской стратегии.

It is an interview of Rick Wills, Chairman, President and Chief Executive Officer of Tektronix Inc. He tells about Tektronix's development strategy, a company’s market leadership position and last fiscal results.

Автор(ы): Афонский А.А., Афонская Т.Д.
Номер журнала: КИПиС 2007 № 4