Семинар "Маркетинг на производственном рынке электроники"

Семинаре "Маркетинг на производственном рынке электроники" состоится 25 января 2018 года в Москве.

Мероприятие предназначено для руководителей и сотрудников отделов продаж и маркетинга, менеджеров проектов. Семинар будет полезен производителям и дистрибьюторам электронных компонентов, оборудования, печатных плат, контрактным производителями и разработчикам. Семинар завершится обсуждением актуальных задач маркетинга в формате круглого стола: участники смогут обменяться оценками текущей ситуации, сопоставить приоритеты, поделиться опытом и планами, получить рекомендации коллег.

Место проведения: г. Москва, ТГК «Измайлово-Альфа", Измайловское шоссе, 71 корп. А.

Обзор радиоэлектронной отрасли и рынков электроники

• Обзор мировой электронной отрасли и глобальных тенденций
• Обзор российской радиоэлектронной промышленности и российского рынка электроники
• Позиционирование российских производителей на мировом и российском рынке

Влияние стратегии компании на организацию маркетинга и продаж

• Типы стратегий, исходные данные для разработки стратегии
• Состав и структура стратегии
• Организация маркетинга и продаж для различных стратегий
• Примеры реализации стратегий и соответствующей организации маркетинга и продаж

Маркетинговые исследования

• Принципиальные подходы к работе с маркетинговой информацией
• Маркетинговые исследования своими силами
• Заказ маркетинговых исследований и покупка готовых отчетов
• Использование маркетинговой информации в продажах

Организация продаж

• Подходы к продажам стандартной продукции и услуг
• Подходы к продажам уникальной продукции и сложных проектных услуг
• Разработка коммерческих предложений
• Сопровождение заказчиков

Дистрибуция

• Роль дистрибьюторов на рынке электроники
• Бизнес-модели дистрибьюторов, классификация дистрибьюторов
• Выбор дистрибьюторов, формирование сети дистрибьюторов
• Мотивация и защита дистрибьюторов

Массовые маркетинговые коммуникации

• Интернет-сайты
• Отраслевые выставки и конференции
• Реклама в отраслевых журналах
• Профессиональные форумы и социальные сети
• Рассылки

Организация маркетинга в компании

• Распределение функций маркетинга в компании
• Управление маркетинговыми проектами
• Требования к личным и профессиональным качествам специалистов по маркетингу и продажам

Как новая ситуация на рынке влияет на маркетинг в российских компаниях

• Обсуждение с участниками семинара в формате круглого стола

Подробности об условиях участия – на сайте Центра современной электроники по данной ссылке.

www.sovel.org.