Семинар "Маркетинг и продажи на рынке электронных компонентов"

Мероприятие состоится 26 января в Санкт-Петербурге. Семинар предназначен для поставщиков электронных компонентов, печатных плат, технологического оборудования и производственных услуг.

Задача семинара: дать методические рекомендации по построению деловых коммуникаций с потенциальными и действительными клиентами – производителями электронной аппаратуры.
Семинар рассматривает методы привлечения внимания, формирования интереса и мотивации заказов на рынках компонентов, оборудования и услуг, предназначенных для российских производителей электронной аппаратуры.

Авторы и докладчики семинара:

• Семен Николаевич Лукачев, директор «ПК Альтоника»;
• Иван Александрович Покровский, генеральный директор Информационно-аналитического Центра Современной Электроники.

Авторы семинара обладают большим опытом маркетинга и продаж на рынке производителей электронной аппаратуры. Лукачев С.Н, также представляет опыт и интересы крупного потребителя компонентов, оборудования и производственных услуг, а Покровский И.А. опыт издателя отраслевых СМИ, организатора мероприятий и маркетинговых исследований рынка электроники.

Основные вопросы семинара:

• Информационная база для планирования коммуникаций с клиентами;
• Массовые коммуникации с клиентами;
• Персональные коммуникации с клиентами;
• Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций. Анализ успешных и неудачных примеров построения маркетинговых коммуникаций на российском рынке производителей электронной аппаратуры.

Программа семинара:

10-00 – 11-30 Позиционирование компании на рынке и планирование коммуникаций с клиентами. Лукачев С.Н., Покровский И.А.

• Самоидентификация компании: специализация компании, позиционирование компании на рынке потребителей, позиционирование относительно конкурентов (Лукачев С.Н.);
• Исследование рынка и уточнение позиционирования компании: структура рынка потребителей, методы оценки рынка, исследование ключевых потребителей и конкурентов (Покровский И.А.);
• Создание, наполнение и развитие базы данных клиентов (Покровский И.А.).

12-00 – 13-30 Использование массовых коммуникаций с клиентами. Покровский И.А.

• Независимые отраслевые СМИ и корпоративные (собственные) СМИ;
• Отраслевые выставки, семинары, конференции;
• Массовый директ-маркетинг;
• Интернет.

14-30 – 16-00 Персональные коммуникации с клиентами. Лукачев С.Н.

• Подготовка обращений и предложений;
• Обработка ответов и запросов;
• Программа лояльности;
• Оценка удовлетворенности клиентов и исследование их потребностей.

16-30 – 18-00 Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций. Анализ успешных и неудачных примеров построения маркетинговых коммуникаций. Лукачев С.Н., Покровский И.А.

• Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций;
• Анализ успешных и неудачных примеров построения маркетинговых коммуникаций на российском рынке производителей электронной аппаратуры.

Для участия в семинаре необходимо заполнить заявку и направить по электронной почте seminar@sovel.org или по факсу (495)280-04-19.