Agilent Technologies продолжает развиваться, несмотря на кризис. Интервью с вице-президентом департамента осциллографов компании Agilent Technologies Скоттом Самплом (Scott Sampl, VP & GM DTD Oscilloscope)

Афонский А.А.: Какие новинки компания Agilent Technologies представляет на выставке в этом году?

Скотт Сампл: В этом году на нашем стенде вы можете увидеть новые анализаторы сигналов X-серии с улучшенными характеристиками. Они предлагают самые широкие в отрасли возможности прикладных измерений, включая измерения EDGE Evolution и LTE MIMO. Новые модели анализаторов сделаны на базе двуяхъядерного процессора, что делает измерения в 3 раза быстрее. Х-серия Agilent включает анализаторы сигналов Agilent EXA и MXA. Обновленный анализатор Agilent EXA имеет полосу анализа 25 МГц, обеспечивая еще большую производительность по доступной цене. Он является самым высокоскоростным промышленным анализатором сигналов бюджетного класса и обеспечивает возможность эффективного устранения неисправностей и повышения производительности. Из новинок еще имеется ручной цифровой мультиметр U1253A — первый цифровой мультиметр с OLED-дисплеем. Предназначенный для использования как в полевых условиях, так и в лабораториях. Его светодиодный дисплей обеспечивает контрастность 2000:1, угол обзора до 160°. Помимо базовых функций цифрового мультиметра, U1253A включает такие возможности, как измерение температуры, автоматическую регистрацию данных (с применением интерфейсного кабеля), а также имеет встроенные частотомер на 20 МГц и программируемый генератор прямоугольных сигналов.

А.А.: Расскажите о тенденциях развития Вашей компании в связи с глобальным экономическим кризисом?

С.С.: Сейчас состояние покупателей, в общем, можно охарактеризовать одним словом — настороженность. Вам должно быть знакомо такое слово, как «настороженность». Неуверенность в том, каким же будет новый 2009 год, что он принесет людям. Все это в большей или меньшей степени зависит от самих покупателей. Что касается компьютеров, беспроводных систем связи или приборов, то это вопрос спроса. Сейчас людьми правит настороженность. Но мы не замедляем развитие нашей компании из-за экономической ситуации. Весь вопрос состоит в том, что случится с нашими покупателями.

А.А.: Почему для Вас важна выставка Электроника в Мюнхене?

С.С.: Во-первых, здесь очень много посетителей. Они приезжают на выставку со всей Европы, а не только из Германии. Многие наши клиенты приезжают на эту выставку. Это очень хороший шанс для нас встретиться с ними, узнать направления их деятельности, их потребности. Во-вторых, здесь происходит множество событий, подобных этому — встречи с прессой, видеосъемка, интервью. Например, сегодня после обеда у меня назначена еще одна встреча с представителями Интернет-портала, поэтому это очень хороший шанс поговорить с людьми о предстоящем годе, о планах, направлениях дальнейшего движения. Наконец, в-третьих, лично для меня это еще и то, что вся команда из Европы присутствует здесь, на выставке. Конечно же, я говорю о команде компании Agilent Technologies. На этой выставке я могу в течение нескольких дней увидеть в одном месте людей, работающих в разных точках Европы. Я думаю, что все это относится и к Вам. Вот почему это действительно большое событие.

А.А.: Нам известно, что Ваш портативный цифровой осциллограф U1602A/4A, по мнению журнала «Electronik Magazine», стал Продуктом 2008 года. Чем Вы планируете удивить покупателей в 2009 году?

С.С.: Мы продолжаем вкладывать деньги в отдел НИОКР для разработки нового оборудования. И практически каждый месяц у нас появляется новая продукция в каталогах. Мы являемся самыми крупными производителями контрольно-измерительных приборов. Наша компания принимает участие во всех крупных проектах таких, как производство осциллографов, анализаторов спектра, генераторов сигналов, источников питания, частотомеров и коммутаторов. Наши инженеры пытаются разработать что-то новое в каждом из этих направлений каждый день.

А.А.: Как известно, Agilent Technologies недавно купила тайваньскую компанию Escort. Можно ли ожидать что-либо новое в линейке мультиметров?

С.С.: Я не в курсе определенных планов относительно компании Escort. Все, что я знаю это то, что данная компания сейчас является частью Agilent Technologies. У нашей компании есть инициатива создавать как можно больше продукции по более низким ценам. Частью этого плана и является покупка компании Escort. Однако хочу отметить, что когда мы ищем компании для сотрудничества, то обязательно смотрим на то, чтобы они имели те же ценности, что и наша компания. К таким ценностям относятся: высокие профессиональные навыки сотрудников, внимательное отношение к качеству, хорошие отношения с покупателями.

А.А.: Какие новые решения по осциллографам реального времени Вы планируете предложить в будущем?

С.С.: Наша стратегия по полосе пропускания основывается на том, что же в действительности требуется нашим покупателям. Например, некоторые характеристики, такие, как время нарастания сигнала, становятся быстрее. Также, вы знаете, что в будущем скорость передачи цифровых сигналов будет меняться. Сегодня мы чувствуем, что наша продукция является вполне конкурентоспособной, особенно, если вы посмотрите на уровень шумов при измерении. Приборы с широкой полосой пропускания частот, которые присутствуют на рынке, имеют шумы на высоких частотах, и, таким образом, они дают не качественное отображение сигнала пользователям. В наши планы, прежде всего, входит производство той продукции, которая требуется нашим покупателям, и в дальнейшем будет сохраняться такая же тенденция.

А.А.:В последнее время компания Agilent Technologies активно рекламирует осциллографы бюджетного класса. Что Вы можете сказать о продажах данного оборудования?

С.С.: Мы довольны результатами снижения стоимости продукции. Приемлемая цена очень важна, в частности, для образовательных учреждений и для стран Азии. Ведь в какой-то степени, некоторые восточно-европейские страны только начинают разрабатывать электронику. Это не только Россия, но и такие страны как Венгрия, Польша. В этих странах структура рынка такова, что огромным плюсом является разработка недорогой продукции. Наша компания довольна тем, что в связи с этим происходит еще большее развитие, появляется больше новых товаров.

А.А.: Планирует ли Agilent Technologies продолжать сотрудничество с компанией RIGOL, есть ли у Вас новые проекты в этой ценовой нише?

С.С.: Мне не хотелось бы конкретно касаться компании RIGOL, но если говорить в общих чертах, то мы всегда сотрудничаем с компаниями, которые имеют сильные позиции, как в случае компании Escort. Также, мы занимаемся самостоятельными разработками. Нашей главной стратегией является разработка большего количества продукции по низкой цене, а делаем ли мы это самостоятельно, или с компанией-партнером, или мы просто являемся покупателями товаров со стороны, не имеет принципиального значения.

А.А.: В октябре этого года прошла выставка электроники в Гонконге, в которой приняли участие огромное количество китайских производителей осциллографов. Чем это обусловлено, как Вы считаете?

С.С.: Я думаю, что основная причина состоит в том, что осциллографы являются самой большой категорией продукции на рынке измерительных приборов. Таким образом, если вы собираетесь стать новой компанией по производству контрольно-измерительного оборудования, то производство осциллографов это то, чем вы будете заниматься прежде всего. Этим занимаются и основные компании, такие как Tektronix и Agilent, которые являются самыми сильными компаниями на этом рынке. Эти компании обслуживают большинство потребителей на западе. Также, на этом рынке, как Вы правильно заметили, в настоящее время присутствует большое количество новых китайских компаний. Мы воспринимаем все конкурирующие структуры очень серьезно, так как каждая из них может изобрести что-нибудь совершенно новое. И совершенно не важно, является ли эта компания европейской или из юго-восточной Азии. Мы внимательно наблюдаем за своими конкурентами, потому что нам необходимо знать чего хотят наши покупатели. Мы не хотим о чем-либо забыть или пропустить, поэтому конкурирующие фирмы дают нам хороший шанс увидеть все это. Вот какое я придаю этому значение.

А.А.:На каких клиентов в большей степени ориентированы Ваши новейшие осциллографы: на тех, кто занимается научными исследованиями или на разработчиков телекоммуникационных технологий?

С.С.: На оба типа клиентов. Если вы посмотрите на все сферы рынка электроники, то, во-первых, это будут средства связи и коммуникации. Например, радиостанции, мобильные телефоны. В этой области люди производят большое количество оборудования. Весь рынок — это огромное пространство. Во-вторых, сюда относится все, что связано с компьютерами. Люди предпочитают компании Intel, AMD, которые производят микропроцессоры и микросхемы. Они также важны, так как компьютеры двигают вперед эру мобильных технологий. В Европе выполняются различные разработки практически повсюду.

А.А.: Как развивается Ваш бизнес в разных странах?

С.С.: В США у нас находится одна треть всего бизнеса, в Европе 20-25%. Япония и Китай являются следующими по величине странами в Азии, в которых мы работаем.

А.А.: Большое Вам спасибо за интервью.

Автор(ы): Афонский А.А.
Номер журнала: КИПиС 2008 № 6